1.信息來源正義

  所以什么是好的電話營銷，首先是信息的來源，也就是說，來源必須是正確的方式。

  是用戶自愿給你的，即使基于某種方便與你交換，甚至為了某些直接利益與你交換。

  汽車行業(yè)，留下電話通知你試駕，試駕送禮物。

  這就是利益交換。

  還有很多中獎，我們暫時不考慮中獎的概率和大小。用戶在中獎后留下地址和電話接收獎品。

  即便如此，獲取信息也可以說是正道的。

  不要直接導向用戶信息BD伙伴，這會導致用戶對你的不信任，認為你背叛了她。

  即使你和另一個商家的老板是生死之交。

  好的電話營銷一定是從獲取用戶信息開始的。獲取信息的過程本身也是一個營銷的過程，不要浪費了。

  自己得到信息就像自己做飯一樣，自己做的有點香。盜竊和購買，打電話不那么自信，交易率自然會低得多。

  2.盡量縮小電話營銷對象的范圍。使電話營銷更準確

  基于數(shù)學的電話營銷大數(shù)法則。

  但不要做寧愿錯殺一千，也不要放過一個的策略。

  它不僅消耗了大量的營銷資源，而且騷擾了不需要的用戶。自然，客戶會降低你的品牌和產(chǎn)品的形象評分。

  用999個客戶的怨恨換一個客戶的交易真的值得嗎？

  這是營銷人員需要認真思考的電話營銷策略。

  如果你認為你的產(chǎn)品和服務對所有用戶都有非常必要和緊迫的需求，那就不是判斷是否做電話營銷，而是在更廣泛的框架內(nèi)做多項選擇，有很多營銷策略和工具可以作為替代品。

  為什么要把它掛在樹上？條條大路通羅馬，更別說現(xiàn)在這么多人走了，已經(jīng)塞車了。

  3.先道歉，再開口

  如果從傳播的角度來看，電話營銷只是解決了信息到達的問題，或者至少是信息到達。

  對方接起你的電話，自我介紹的句話，已經(jīng)完成了這個任務，如果對方感興趣或耐心，會繼續(xù)讓你說下面的話。

  因為奇怪的電話是一種不禮貌的突然干擾，我們通常不敲門進入房間，只是有人在里面，如果不說抱歉打擾，直接說他是誰，對方有權(quán)直接讓你讓你get out 的。

  因為你先不禮貌。

  所以，如果對方接聽，句話應該是對不起打擾。銀行做得很好，然后介紹你是誰。

  不要以為對不起，打擾是浪費寶貴的時間。這句話只是為了爭取對方多聽你說的時間。

  因為對于禮貌的干擾，大多數(shù)人會讓電話對方覺得他們也是禮貌的人，這是一種人們無法控制的鏡像反射效應，所以對方仍然會聽你嘮叨幾句話。

  4.喧外必先安內(nèi)

  以電話營銷的方式，手中的老客戶服務好，先服務，再營銷。

  每一次電話的服務都是一次難得的營銷機會。

  比如汽車4S提醒商店的維護和保險到期。

  比如銀行信用卡到期還款，防止客戶逾期還款影響個人信用。

  我不會重復維護老客戶和獲得新客戶的投入產(chǎn)出。大家都知道。

  然后想想如何以舊帶新，事半功倍。

  詳情請參考本微信官方賬號關(guān)于熊貓不走的案例。

  除了呼叫，還有電話營銷。

  每一個電話都是很好的營銷機會。

  如果你是企業(yè)主，自己打電話，公司公布的聯(lián)系電話，是否有人接，接電話后你的員工是怎么說話的。

  先服務好主動呼入電話的用戶，也就是我們所說的安內(nèi)。

  這樣一個電話的轉(zhuǎn)換效果可能比你100個電話好。

  不要做丟西瓜撿芝麻的事。

  5.電話營銷的目的

  如果我們做電話營銷的目的是為了達成交易，那么我可以肯定地說，僅僅通過電話營銷就很難達到這個目的。

  仔細分析你的行業(yè)和產(chǎn)品屬性，電話營銷只是解決了信息到達的問題，信息到達目標用戶能達成交易嗎？

  必要條件是什么？

  如果有幾個條件，你準備好了嗎？

  如果沒有，貿(mào)然采取電話營銷的方式就是蠻干。

  就像追女生一樣，我們的中小企業(yè)家在這方面可能會比較成功，至少我接觸的一些老板都很。

  先有目標，不是找到目標，然后沖上去說，當我妻子，給我猴子。

  正常的女生會覺得你是流氓，不扇你耳光，你會暗自慶幸。

  但我們經(jīng)常這樣做，非常粗魯和直接。

  獲客策略主要靠電話營銷，所以很脆弱。

  有，如果你拿不到電話號碼，或者電信運營商的要求更嚴格，你的營銷電話就會被屏蔽，離關(guān)門不遠。